Η προώθηση πωλήσεων και η προώθηση εμπορευμάτων ως εργαλεία μάρκετινγκ
Η επικοινωνία και το προώθηση εμπορευμάτων είναι δύο βασικά εργαλεία μάρκετινγκ που αξιοποιούνται για την αύξηση των πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας ενός είδους ή υπηρεσίας. Η προβολή εστιάζει στην ενημέρωση των καταναλωτών και την επίδραση στην συνήθειες αγοράς, ενώ το προώθηση εμπορευμάτων στρέφεται στη προσφορά θετικής εμπειρίας για τους πελάτες.
Η προβολή
Η επικοινωνία περιλαμβάνει ένα εκτενές εύρος δραστηριοτήτων που έχουν ως στόχο να ενημερώσουν για ένα προϊόν ή υπηρεσία και να τους κερδίσουν να το αποκτήσουν. Οι πιο κοινές μορφές προώθησης πωλήσεων περιλαμβάνουν:
Διαφημίσεις: Οι Διαφημιστικές καμπάνιες είναι πληρωμένες επικοινωνίες που παρουσιάζονται από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης.
Εκπτώσεις πωλήσεων: Οι εκπτώσεις είναι προσωρινές εκπτώσεις ή προσφορές που έχουν ως στόχο να ενισχύσουν τις πωλήσεις.
Σχέσεις με το κοινό: Οι προσπάθειες προβολής είναι η προσπάθεια δημιουργίας θετικής δημόσιας εικόνας για μια επιχείρηση ή ένα προϊόν.
Προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Η προώθηση μέσω κοινωνικών μέσων είναι η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση ενός είδους ή μιας υπηρεσίας.
Το merchandising
Το εμπορικός σχεδιασμός είναι η διαδικασία σχεδιασμού και οργάνωσης του χώρου πώλησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας με μέθοδο που να ενθαρρύνει τους αγοραστές να το αποκτήσουν. Οι σημαντικότεροι σκοποί του προώθησης πώλησης είναι:
Να τραβήξει την προσοχή των πελατών.
Να διευκολύνει την εύρεση των προϊόντων από τους καταναλωτές.
Να δημιουργήσει μια ευάριστη αγοράς για τους πελάτες.
Η σύνδεση μεταξύ προβολής και εμπορικής προβολής
Η ενθάρρυνση και το εμπορικός σχεδιασμός είναι δύο αλληλένδετα εργαλεία μάρκετινγκ που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επίτευξη των ίδιων στόχων. Η προώθηση μπορεί να εφαρμοστεί για να δημιουργήσει ζήτηση για ένα προϊόν ή παροχή υπηρεσιών, ενώ το σχεδιασμός πώλησης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να βοηθήσει την αγορά του αντικειμένου ή της υπηρεσίας από τους πελάτες.
Για παράδειγμα, ένα εμπόριο που διαφημίζει ένα καινούργιο προϊόν μπορεί να αξιοποιήσει διαφημίσεις για να κοινοποιήσει τους καταναλωτές για το προϊόν και να τους προκαλέσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να εφαρμόσει το σχεδιασμό πώλησης για να υπηρεσίες promotion σε έναν εμφανή χώρο στο σημείο πώλησης, ώστε να είναι εύκολο για τους καταναλωτές να το βρουν.
Παραδείγματα προώθησης πωλήσεων και σχεδιασμού πώλησης
Ακολουθούν κάποια παραδείγματα προώθησης και σχεδιασμού πώλησης:
Μια επιχείρηση που διαφημίζει ένα νέο έξυπνο κινητό μπορεί να εφαρμόσει διαφημίσεις για να κοινοποιήσει τους καταναλωτές για τα πλεονεκτήματα του και να τους προκαλέσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να αξιοποιήσει το merchandising για να τοποθετήσει εντυπωσιακά το έξυπνο κινητό σε έναν κορυφαίο χώρο στο κατάστημα, ώστε να είναι εύκολο για τους πελάτες να το ανακαλύψουν.
Μια επιχείρηση ρούχων που προωθεί ένα νέο μαγαζί μόδας μπορεί να αξιοποιήσει διαφημίσεις για να πληροφορήσει τους πελάτες για το άνοιγμα του καταστήματος μόδας και να τους δημιουργήσει ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να εφαρμόσει το merchandising για να σχεδιάσει μια ελκυστική διακόσμηση στο κατάστημα, ώστε να προκαλέσει μια ευχάριστη εμπειρία αγορών για τους καταναλωτές.
Μια εταιρεία που προωθεί διαφημίσεις ένα νέο προϊόν διατροφής μπορεί να χρησιμοποιήσει προωθήσεις πωλήσεων, όπως προσφορές ή δωρεάν δείγματα, για να ενθαρρύνει τους αγοραστές να δοκιμάσουν το προϊόν. Στη συνέχεια, η παραγωγός μπορεί να εφαρμόσει το εμπορικό σχεδιασμό για να τοποθετήσει το κατανάλωσης σε έναν προνομιούχο χώρο στο κατάστημα του καταστήματος τροφίμων, ώστε να είναι εύκολο για τους πελάτες να το βρουν.
Η προώθηση και το προώθηση πωλήσεων αποτελούν δύο ιδιαίτερα σημαντικά εργαλεία μάρκετινγκ, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν με σκοπό την ενίσχυση των πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας ενός προϊόντος ή υπηρεσίας. Με επιμελή σχεδιασμό και αποδοτική υλοποίηση, η προώθησις και το εμπορικότητα μπορούν με επιτυχία να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να επιτύχουν τα επιχειρησιακά τους στοιχεία.